Safello, Firi og K33 er blant selskapene i Norden som nå har fått MiCA-lisens, men det er bare et startskudd: nå begynner kampen om de profesjonelle kundene — om institusjoner og private banking. Men også Kvarn, Coinmotion og BTCX er med i kampen.
Kaupr har kartlagt hvordan noen av aktørene i Norden posisjonerer seg. Øverst fra venstre: Thuc Hoang (Firi), Frank Schuil (Safello) og Torbjørn Bull Jenssen (K33). Nederst fra venstre: Joonas Järvinen (Kvarn X), Antti-Jussi Suominen (Coinmotion) og Christian Ander (Goobit/BTCX).
Mange tenker nok mest på kampen om retailkundene når MiCA og kryptoregulering nevnes — det er allerede 2,5 millioner voksne i Norden som eier krypto. Men uten de store overskriftene utspiller det seg en vel så interessant kamp om institusjonene og private banking-kundene. Safello, Firi og K33 er blant selskapene i Norden som nå har fått sin MiCA-lisens, men lisensen er bare et startskudd: kampen handler nå om hvem som klarer å omsette godkjenningen til faktiske kunder blant banker, formuesforvaltere og institusjoner.
Også Kvarn, Coinmotion og BTCX er med i denne kampen om de samme store kundene, og norske, børsnoterte NBX, samt svenske Trijo og finske North Crypto — begge eid av det børsnoterte GreenMerc i Sverige — vil trolig også være med på leken. MiCA-regelverket — EUs regler for kryptoaktiva, som gjelder i hele EU/EØS — har gjort det mulig å bygge denne typen tilbud på tvers av landegrenser. Etter MiCA er det heller ikke lenger bare ETF- og ETP-tilbyderne som kan hevde at de tilbyr kryptoeksponering i regulert form — nå kan også de kryptonative selskapene si det samme. Kampen om akkurat disse kundene ser ut til å bli hardest i Sverige, Nordens største og mest modne kapitalmarked.
Safello går tydelig etter bankene selv. Frank Schuil, som grunnla selskapet, er nylig tilbake som toppsjef etter tre år som styreleder med fokus på MiCA-lisensen, og målet hans er, ifølge et intervju med Kaupr, at Safello skal bli den foretrukne partneren for svenske banker, kapitalforvaltere og andre finansinstitusjoner som vil inn i krypto. Retail-plattformen står fortsatt for hoveddelen av inntektene, men det er hos institusjonene han ser den største vekstmuligheten.
Han peker på hjemmemarkedsfordelen som avgjørende: Safello er foreløpig eneste aktør med MiCA-lisens fra det svenske Finansinspektionen, med dype røtter i lokal finanssektor i tillegg, noe han mener gir et fortrinn både mot andre svenske børser og mot nordiske og globale aktører som vil inn i Sverige. Om to til tre år har han som mål at Safello skal ha hatt et institusjonelt gjennombrudd som kan eksporteres til resten av Europa med MiCA-lisensen i hånd.
Firi er allerede Nordens klart største retail-aktør, med over 400.000 kunder siden 2017 — men det er bare halve bildet. Allerede i fjor høst teaset konsernsjef Thuc Hoang i et intervju med Kaupr at selskapet hadde planer om et nytt forretningsområde, mer i B2B-retningen, og det har siden vist seg at Firi i over fire år har stille drevet en OTC-tjeneste for institusjonelle og formuende kunder, nå forsterket med Robert Stephan Eikheim som Chief Revenue Officer.
I mai fikk Firi MiCA-godkjenning fra det norske Finanstilsynet — en bekreftelse på, sier Hoang, at selskapet har gjort noe riktig. Sverige blir nå Firis tredje nordiske marked etter Norge og Danmark, ledet av landsjef Ted Scheiman, og ambisjonen er dobbel: å bygge den ledende regulerte kryptoplattformen for retail-markedet, samtidig som svenske investorer, som hittil i størst grad har møtt krypto via regulerte ETP-er snarere enn direkte handel, skal lokkes over på en regulert plattform.
K33 sikret seg MiCA-lisens denne uken, som det tredje av de tre selskapene i Norden, etter Safello i fjor høst og Firi i mai, og vil bruke den til partnerskap, infrastruktursamarbeid og oppkjøp i hele EØS. Gjennom partnerskapet med Pensum Asset Management har selskapet allerede fått tilgang til formuende privatpersoner, family offices og institusjonelle investorer i Norge.
Toppsjef Torbjørn Bull Jenssen er tydelig på at K33 ikke jakter retail-kunder, men formuende privatkunder, familiekontorer og institusjoner «ikke nødvendigvis bundet til en bestemt jurisdiksjon». «Vi er en skarpskytter. Vi betjener ikke mindre retail-kunder. Dette er det eneste vi gjør,» sier han i et intervju med Kaupr. Han tror veksten vil komme gjennom partnerskap, der banker kobler seg til en lisensiert aktør som K33 i stedet for å bygge selv, og venter flere år før de store bankene går «all in» — det er heller uavhengige formuesforvaltere og mindre privatbanker som tar steget først.
I Finland har fem selskaper hatt MiCA-lisens i over et halvt år allerede, blant dem Kvarn og Coinmotion. Kvarn skiller seg ut med den bredeste plattformen av de seks: globale aksjer, fond, over 400 kryptovalutaer og tokeniserte aktiva som Kvarn X Gold samlet under samme tak, pluss alternative investeringsfond (AIF) for profesjonelle investorer gjennom Kvarn Asset Management. Bredden er bygget på en tilsvarende bred lisens — CASP, en betalingslisens (PSP) og MiFID II-tillatelse i kombinasjon — noe medgründer Joonas Järvinen mener gjør Kvarn til en av svært få aktører i EU bygget for reell skalering over landegrensene. Det fortrinnet skal nå brukes til å utvide fra Finland til Sverige, Norge og Danmark.
Coinmotion satser også hardt på institusjonelle kunder, med brokertjenester, OTC-handel, forskning og rådgivning, sikret utlån, oppbevaring og betalingstjenester rettet mot investeringsselskaper, fond, family offices og formuesforvaltere. Ved årsskiftet lanserte selskapet seg også i Sverige, i første omgang rettet mot retailsegmentet. Lanseringen er basert på den finske CASP-lisensen, som ble passportert til det svenske markedet og ledes der av landsjef Christer Ekman. Selskapet er dermed i gang med den samme nordiske ekspansjonen som de andre aktørene i denne saken.
BTCX og morselskapet Goobit Group bygger satsingen sin rundt Private Banking og en ren bitcoin-fokusert OTC-tjeneste for selskaper, institusjoner og rike privatpersoner som krever diskresjon, sikkerhet og profesjonell utførelse. Siden årsskiftet har Goobit omsatt rundt 480 bitcoin gjennom BTCX, tilsvarende rundt 31 millioner euro — «en tydelig økning i etterspørselen etter profesjonelle OTC-tjenester», ifølge Christian Ander, administrerende direktør og grunnlegger av Goobit Group. Selskapet bygger videre på Goobits lange driftshistorie og MiCA-kultur som grunnlag for kundenes trygghet.
Goobit har samtidig lansert en egen konsoliderings- og M&A-strategi for det nordiske kryptomarkedet, i et intervju på Kaupr TV med Ander. Han peker på at internasjonale aktører som Coinbase, Bybit og Binance ser mot Norden, og at Goobit etter nesten 15 år i markedet vil ta en aktiv rolle i en kommende konsolideringsfase — gjennom oppkjøp, fusjoner eller partnerskap. Samarbeidet med K33 fungerer ifølge ham svært godt og skal videreutvikles, og han skisserer en ideell nordisk struktur med tilstedeværelse i Sverige, Norge, Finland og Danmark.
I Sverige møtes aktørene til direkte kamp. Safello er i sitt eget hjemmemarked, med MiCA-lisensen i hånd, og vil bli bankenes inngang til krypto. Firi har allerede varslet sin inntreden i Sverige, og nå bekrefter også K33 at Sverige, sammen med de øvrige nordiske landene, er satsingsmarked nummer én. Sverige er landet som ifølge Nordic Crypto Adoption Survey har vist størst vekst i kryptoadopsjonen nå i 2026, landet er både størst i Norden og det mest utviklede kapitalmarkedet og har en sterk digital kultur. Hvem som vinner kampen i Sverige, kan avgjøre hvem som ender opp som bankenes og formuesforvalternes foretrukne inngang til kryptomarkedet i hele Norden.
Kilder: Safello, Firi, K33, Kvarn, Coinmotion, BTCX
Få ubegrenset tilgang til nyhetsartikler og et nordisk community via Kaupr Member (gratis medlemsskap)
Du har lest det du kan lese gratis. Med en konto får du ubegrenset tilgang til alle nyheter og artikler på kaupr.io — og blir en del av nettverket av investorer, profesjonelle og builders som følger onchain finance.
