Firi forbereder seg nå på å gå inn i Sverige under ledelse av country manager Ted Scheiman – med ambisjon om å gjøre plattformen til førstevalget for svenske kryptokunder i et fortsatt umodent marked.
«Målet vårt er å bli nummer én i det svenske markedet. Vi er ikke her for bare å være til stede – vi er her for å bygge den ledende regulerte kryptoplattformen i Sverige», sier Scheiman i et videointervju med Kaupr. I intervjuet understreker han at Firi er klar til å satse i det svenske markedet så snart selskapet har fått godkjent sin søknad om MiCA-lisens av det norske Finanstilsynet. Denne lisensen kan deretter transporteres til Sverige og andre EU/EØS‑land.
Firi har de siste årene gått fra å være en norsk retail‑favoritt til å bygge seg opp som en nordisk plattform for digitale eiendeler, med vekt på regulering, lokalt tilpasset infrastruktur og dialog med myndigheter. Selskapet er etablert i Norge og Danmark, og Sverige er neste brikke i strategien – et marked med dype kapitalmarkeder, høy digital modenhet og lavere direkte krypto‑adopsjon enn i naboland som Norge
Når Ted Scheiman beskriver oppdraget sitt i Sverige, er han tydelig på at det ikke handler om å være til stede i liten skala, men å bygge den ledende regulerte kryptoplattformen i landet. Han knytter ambisjonen til Firis posisjon og erfaring fra Norge og Danmark, der selskapet allerede har bygget en stor kundebase og et tilbud rettet mot brede brukergrupper.
Han peker på at Firi kommer inn i et marked der det allerede finnes både globale og lokale aktører, men der ingen har tatt en klar lederposisjon. I intervjuet viser han til at Firi tar med seg erfaringen som nordisk aktør inn i den svenske satsingen.
For å lede satsingen i Sverige henter Firi inn en leder med bakgrunn fra både internasjonal bank og nordisk fintech. Ted Scheiman har jobbet i JP Morgan og Commerzbank, bygget opp en fintech‑investerings- og partnerenhet i Swedbank med blant annet BankID og Swish, og hatt ansvar for Norden og Baltikum i SWIFT med fokus på betalinger og ny infrastruktur. Erfaringen fra betalingsinfrastruktur og fintech tar han nå med inn i arbeidet med digitale eiendeler.
Han beskriver krypto som en naturlig videreføring av arbeidet sitt i tradisjonell finans: «Jeg ser ikke krypto som noe utenfor det finansielle systemet. Jeg ser det som den neste evolusjonen av den finansielle infrastrukturen.»
I intervjuet peker Scheiman på at han har fulgt krypto og digitale eiendeler over tid fra banksiden. Han viser til at regulering og infrastruktur nå får større plass gjennom blant annet MiCA, og at det gjør det mer interessant å bygge tjenester innen digitale eiendeler i EU.
For Firi innebærer MiCA at selskapet kan søke om lisens i Norge og deretter bruke denne til å tilby tjenester i Sverige. I intervjuet sier Scheiman at Firi er klar til å gå inn i det svenske markedet når MiCA‑lisensen er på plass og den lokale organisasjonen er bygget videre opp.
I intervjuet beskriver Scheiman Sverige som et land med sterke kapitalmarkeder og en befolkning som er vant til digitale finansielle tjenester, med løsninger som BankID og Swish som grunnmur. Han peker på at svenske investorer over tid har vist interesse for krypto, men først og fremst gjennom regulerte, børsnoterte produkter som ETP‑er – ikke via direkte handel på kryptoplattformer. Samtidig viser han til at direkte bruk av kryptobørser i dag ligger bak nivået i Norge, og at det derfor fortsatt er rom for å bygge opp bruken av regulerte plattformer for kjøp og salg av krypto i Sverige.
Firi planlegger å bruke erfaringene fra Norge og Danmark når selskapet bygger opp virksomheten i Sverige. I intervjuet peker Scheiman på at en viktig del av strategien er å integrere plattformen med lokale løsninger som BankID og Swish, og å tilpasse kommunikasjon og kundereiser til svenske brukere.
Han forteller at Firi allerede har et lite team på plass i Stockholm, og at planen er å bygge videre på dette etter hvert som virksomheten i Sverige vokser. Målet er å utvikle et lokalt miljø som kan jobbe tett på kunder, regulatoriske myndigheter og andre aktører i det svenske markedet.
I intervjuet blir Scheiman også spurt om konkurransesituasjonen i Sverige. Han peker på at landet allerede har globale børser til stede, men at disse ikke nødvendigvis har den samme lokale tilpasningen eller tilhørigheten som nordiske aktører. Scheiman avviser samtidig at Firi er «late to the party». Firi ser muligheter for å posisjonere seg som et nordisk alternativ som kombinerer regulering, lokal integrasjon og gode brukeropplevelser – med mål om å ta en posisjon foran både globale og lokale konkurrenter i det svenske markedet.