Firi styrker nå både ledelse og B2B‑satsing, og tar steget fra å være en nordisk retail‑favoritt til å bygge en mer industriell, institusjonsklar plattform for digitale eiendeler.
I et tidligere videointervju med Kaupr fortalte Thuc Hoang at Firi forbereder et tydeligere steg inn på B2B‑siden. Nå ser det ut til å skje. Selskapet har nylig hentet inn Robert Stephan Eikheim (t.h. på bildet) som Chief Revenue Officer og Ted Scheiman (t.v.) i en sentral nøkkelrolle på digitale eiendeler og kryptohandel. Begge har solid bakgrunn fra nordisk bank, bankteknologi, fintech og kommersiell skalering.
Foto fra Robert Stephan Eikheim på Linkedin.
Firi har vokst til å bli den klare markedslederen blant nordiske kryptobørser, med over 400.000 kunder, høyt handelsvolum og solide resultater. Selskapet har bygget denne posisjonen gjennom fokus på brukerreisen for privatkunder – fra sikker onboarding med BankID til løpende skatteberegning og en tett integrert app som gjør kjøp, lagring og rapportering enkelt for norske og danske kunder. Nå som konkurransen i Europa skjerpes under MiCA‑regimet, og institusjonelle krav blir tyngre, forbereder Firi seg på en fase der skala, regulering og B2B‑kapasitet betyr like mye som brukervennlige retail‑tjenester.
Robert Stephan Eikheim beskriver i en Linkedin-post Firi som «en nordisk fintech som skal betjene både private og profesjonelle investorer», noe som signaliserer at selskapet vil måles på mer enn sin posisjon blant småsparere. Dette speiler det Hoang tidligere har skissert overfor Kaupr: en ambisjon om å bygge videre fra basen i Norge og Danmark til bredere nordisk og europeisk tilstedeværelse, med tilbud både til retail‑kunder og institusjonelle investorer som ønsker regulert eksponering mot digitale eiendeler. Samlet peker dette mot en rolle der Firi både skal være tett på lokale betalingsløsninger og kundeservice, og samtidig være en troverdig partner og motpart for formuesforvaltere, family offices, tradisjonelle banker og andre profesjonelle aktører – i tråd med Hoangs budskap om at DeFi og TradFi skal sameksistere, ikke erstatte hverandre.
Robert Stephan Eikheim, startet som Chief Revenue Officer i januar, iri med erfaring fra kommersielt vekstarbeid på tvers av flere selskaper. Før Firi har han blant annet vært Director for Digital Banking & Credit Management (S&CS Nordics) i Banqsoft, og hatt tunge kommersielle roller i Amesto, Euronext Centevo og Telenor. Ted Scheiman beskrives å ha «en imponerende bakgrunn innen fintech», og trekkes inn i Firi for å bygge videre på hans erfaring fra global bank‑ og betalingsteknologi. Scheiman har tidligere hatt ansvar for forretningsutvikling og strategisk, kommersiell ekspansjon som regional leder for Sverige, Danmark, Finland, Norge og Island i Swift, med særlig fokus på raske og friksjonsfrie betalinger. Ted vil lede Firis langsiktige satsing innen digitale eiendeler og kryptohandelstjenester i markedet.
I videointervjuet med Kaupr forklarte Hoang at Firi allerede hadde bygget opp en B2B‑satsing, blant annet gjennom en OTC‑tjeneste for institusjonelle og formuende kunder som har vært i drift i over fire år uten særlig markedsføring. Han beskrev dette som en bevisst læringsfase der Firi har jobbet tett med et begrenset sett profesjonelle kunder for å finjustere håndteringen av større ordre, mer komplekse onboarding‑prosesser og høyere krav til oppfølging. Parallelt har Firi rekruttert aggressivt innen drift, juridisk, custody og sikkerhet for å bygge den interne infrastrukturen som kreves for en mer industriell og regulert kundebase.
En sentral del av dette skiftet er regulering. Hoang understreket i intervjuet at MiCA‑konsesjon er et hovedfokus for Firi, i tillegg til dagens e‑pengelisens i Norge, og koblet dette direkte til selskapets evne til å lansere nye produkter når det regulatoriske fundamentet er på plass. Han pekte på områder som tokenisering, fondsløsninger og mer avanserte trading‑funksjoner som naturlige utvidelser etter MiCA, men gjorde det klart at Firi ønsker riktige lisenser og risikorammer før slike produkter skaleres. Under panseret har Firi også bygget opp intern market making, som gjør at selskapet kan garantere gjennomføring og holde de underliggende myntene i sanntid – en modell som kan bidra til stabile spreader og risikostyring i høyere volum.
Selv om Firi beveger seg mot en mer institusjonsklar modell, fastholdt Hoang at kjernevisjonen fortsatt er forankret i sluttbrukeropplevelsen og i ambisjonen om å være «jevnt god» over tid, ikke bare glitre i enkeltår. Funksjoner som løpende skatteberegning, lokal betalingsintegrasjon og støtte på norsk trekkes frem som eksempler på praktisk, hverdagsnær funksjonalitet som ga Firi forspranget – og som selskapet vil videreføre inn i en bredere europeisk satsing. Spørsmålet fremover er om Firi klarer å ta med seg dette retail‑DNA‑et inn i en mer industriell struktur, ved hjelp av et styrket lederteam, tyngre B2B‑kapasitet og en MiCA‑tilpasset infrastruktur, i møte med et mer institusjonalisert europeisk kryptomarked.
Hvis du vil se høstens videointervju (in English) med Thuc Hoang, finner du det nedenfor.
