Fredag var Goobit‑grunnlegger Christian Ander direkte på Kaupr TV for å utdype en ny M&A‑strategi for det nordiske kryptomarkedet, som Goobit og BTCX hadde offentliggjort bare minutter tidligere. Her kan du se og lese intervjuet.
Som første medium kunne Kaupr TV den siste fredagen i februar presentere nyheten bare minutter etter at den ble offentliggjort i en pressemelding fra Goobit. CEO Christian Ander stilte samtidig i studio til en åpen samtale om hva den nye M&A‑strategien går ut på, hvorfor timingen er nå, og hvordan Goobit og BTCX ønsker å ta en ledende rolle når det nordiske kryptomarkedet møter hardere konkurranse, strengere regulering og mulig konsolidering.
I det følgende gjengir vi hovedpunktene fra samtalen, mens du kan se selve videointervjuet ved å scrolle ned på siden.
Samtalen åpner med at Christian Ander egentlig skulle inn i studio for å snakke om onboarding med BankID og bank‑til‑bank‑løsninger. Men allerede fra start skifter programleder Morten Myrstad spor. Han viser til en ny melding fra selskapet og ber Ander utdype hva Goobit og BTCX har annonsert.
Ander forklarer at Goobit nå lanserer en ny strategi for Norden, en konsoliderings‑ og M&A‑strategi som skal styrke det nordiske kryptomarkedet i forkant av full MiCA‑implementering. Han peker på at interessen for Sverige og Norden har økt markant de siste årene, og at også store internasjonale børser nå ser mot regionen.
– Vi ser stor interesse i Sverige. Store selskaper fokuserer på dette markedet og på Norden. Coinbase, Bybit, Binance – alle ser hit. Og vi har vært her i snart 15 år, så vi har en veldig unik posisjon i markedet, sier Ander.
Han legger til at Goobit ønsker å ta en mer aktiv rolle i en kommende konsolideringsfase, der både oppkjøp, fusjoner og partnerskap kan være aktuelle virkemidler. Ifølge Ander er målet å bygge sterkere nordiske miljøer, både for privatkunder, profesjonelle investorer og institusjoner.
– Vi tror konsolideringsfasen vil bli ledet av noen som oss, og vi er klare til å ta det første steget, sier Ander.
Deretter kommer spørsmålet om hva denne strategien egentlig betyr i praksis. Myrstad spør om Goobit er til salgs, om de primært er på kjøpersiden, eller om det er snakk om fusjoner og andre strukturer – og hva slags modeller vi kan komme til å se.
Ander svarer at dette helt og holdent avhenger av hvem motparten er. Han illustrerer poenget med et eksempel:
– Det kommer helt an på partneren. Hvis Goldman Sachs kommer inn og sier «hey guys», så er det ikke vi som kjøper Goldman, sier han.
I et slikt tilfelle vil det snarere være Goobit som blir kjøpt. Hvis det derimot er en mer likestilt partner, for eksempel et annet kryptoselskap som har vært like lenge i markedet, åpner det for andre typer løsninger. Han minner også om at Goobit er et børsnotert selskap, og at mye derfor vil avhenge av hvordan en eventuell avtale struktureres.
På neste punkt spør Myrstad rett ut hva som driver denne strategien – om det først og fremst handler om kostnader.
Ander svarer at situasjonen er krevende for de fleste aktørene i Norden.
– Ingen tjener penger i Norden, kanskje med unntak av noen få aktører, sier han, og advarer mot et scenario der utenlandske selskaper i praksis tar over regionen hvis de nordiske aktørene ikke agerer.
Ander trekker inn MiCA som et tydelig vendepunkt. Regelverket har gjort at aktører må bygge opp mer kapasitet på det regulatoriske området, og det stopper ikke der. DORA og nye skatte‑ og rapporteringskrav er på vei, og vil bare øke presset ytterligere. Dermed fremstår det mer rasjonelt å samle virksomhet i færre, sterkere enheter, med felles regulerings‑ og teknologiplattform, enn at mange små skal bære kostnadene hver for seg.
Videre i samtalen knytter Ander dette til konkurransen om sluttkunden. Når stadig flere aktører får på plass løsninger som Swish og BankID, skjerpes konkurransen, og gebyrene kommer under press. Det er positivt for sluttbrukeren, understreker han, fordi både økt konkurranse og en mer moden, konsolidert markedsstruktur vil gi bedre og mer stabile tjenester over tid.
– Nesten alle kryptoselskaper i Norden har røde tall i dag, og det er ikke bra for noen. Derfor er dette også et godt tidspunkt å starte en mer langsiktig, strategisk konsolidering, sier han.
Ander vil ikke si hvem de snakker med, eller hvor langt de er kommet med noen av dem, men slår fast at samarbeidet med K33 fungerer svært godt, og at de skal fortsette å utvikle det. K33 beskrives som en sterk partner i Norge, og Ander tegner samtidig opp sitt eget kart for hvordan en ideell nordisk struktur kunne sett ut: tilstedeværelse i Sverige, Norge og Finland – og, som han legger til, «of course Denmark».»
Myrstad løfter så frem GreenMerc som et annet mulig spor.
– GreenMerc har jo tidligere snakket om konsolidering og har både Trijo i Sverige og Northcrypto i Finland. Kan også de være en kandidat i denne prosessen? spør Myrstad.
Ander holder døren åpen, men understreker at det må gi strategisk mening. Han peker på at GreenMerc allerede er tungt inne i Sverige, og at kundeporteføljene kan overlappe mye, og sier at det derfor kan være vel så interessant å se etter partnere utenfor Sverige – og også utenfor Europa.
Ander viser til at flere internasjonale aktører allerede har begynt å se mot Norden, og nevner at aktører som OKX og Bybit har tatt posisjoner i regionen – og Coinbase i Europa. Dette tar han som et tegn på at Norden er i ferd med å bli en viktig inngangsport til det europeiske kryptomarkedet, der globale aktører kan teste produkter og markedstilpasning før de skalerer bredere inn i EU.
Han forklarer at en innvilget MiCA‑lisens vil gjøre Goobit til en særlig attraktiv partner for slike selskaper. Når lisensen er på plass, kan Goobit fungere som en regulert plattform for aktører som vil etablere seg i EU og EØS, men som ikke ønsker å bygge hele den regulatoriske og tekniske infrastrukturen selv. For Goobit betyr det at selskapet både kan være en konsolideringsmotor i Norden og en brobygger mellom globale spillere og det europeiske markedet.
– Vi har vært aktive i nesten 15 år, og vi har lært mye i løpet av disse årene. Det vi har, som nyere selskaper ikke har, er operasjonell robusthet, sier Ander.
Han beskriver hvordan Goobit har stått gjennom flere bjørnemarkeder og en rekke skifter i bankenes holdning til krypto.
– Vi har vært gjennom mange bear markets og mange endringer i banksystemet. Ett år er bankene veldig pro‑Bitcoin eller krypto, og neste kvartal er de det ikke, sier han.
Etter å ha snakket om strategi og regulering, stiller Myrstad spørsmålet mange i publikum vil ha svar på: Christian Ander er kjent som Bitcoiner, og retail‑delen av virksomheten er i praksis Bitcoin‑only – enkel kjøp, salg og lagring av Bitcoin.
– Det er jo ett spørsmål jeg må stille deg, Christian. Du er kjent for å være Bitcoiner, og retail‑delen av virksomheten din er mer eller mindre Bitcoin‑only. Må du forlate den posisjonen når du går inn i fusjoner med andre selskaper, eller hvordan blir det? spør Myrstad.
Ander svarer uten å nøle.
– Det er et godt spørsmål. Det finnes ingen «second best», og Bitcoin er best. Vi vil gi best mulig signal‑til‑støy‑forhold, sier han.
Samtidig understreker Ander at han må ta hensyn til kundene.
– Jeg må vektlegge kundenes ønsker og behov mer enn min egen overbevisning. Så jeg er ganske sikker på at vi en dag vil tilby mer enn bare Bitcoin, sier han.
Han minner om at BTCX faktisk har hatt andre aktiva tidligere.
– Vi har gjort det før også. Vi hadde Ethereum back in the day, sier Ander.
Deretter setter han produktspørsmålet inn i en kommersiell ramme.
– Det er også en kommersiell beslutning. Når vi vokser, vil andre aktiva bli tilbudt, jeg er ganske sikker på det, sier han.
Ander peker også på stablecoins og tokenisering som interessante områder.
– Vi har også denne stablecoin‑diskusjonen som dukker opp og blir mer og mer interessant. Så det er også en annen aktivaklasse, sier han.
Videre åpner Ander for at tokeniserte eiendeler kan komme på bordet.
– Hvem vet, avhengig av partneren vår, kan det være tokeniserte former for andre aktiva, som eiendom, aksjer eller råvarer. Jeg sier ikke at vi gjør det, men jeg ser at det skjer. På et tidspunkt vil det være interessant å ha, sier Ander.
Myrstad legger inn en kommentar: – Vi så her om dagen at både Coinbase og Kraken tilbyr aksjerelaterte produkter – ikke tokeniserte aksjer i tilfellet Coinbase. Så vil vi også kunne se en integrasjon med tradisjonelle banker og markedsplasser?
Ander bekrefter at han snakker med banker og at interessen er der, selv om han er usikker på hvor langt de faktisk vil gå inn i krypto.
Mot slutten av samtalen spør Myrstad om tidsperspektivet: Nå som Goobit har åpnet døren og invitert både partnere og investorer inn, hvor lenge varer dette vinduet?
– Har dere et tidsperspektiv på dette? Du har åpnet døren og sagt at dere kan invitere folk til festen – og dere kan også bli med på andres fest, sier Myrstad.
Ander svarer at tidspunktet er nå.
– Jeg vil si at nå er tiden inne for å handle, sier han.
– Vi er i en slags kryptovinter. Det ser sånn ut. Vi vet jo ikke, vi kjenner ikke momentumet i markedet, men det bremser ned, sier Ander.
Nettopp derfor mener Ander at det er i slike faser man bør ta de strategiske beslutningene.
– I disse fasene, når det går tregere, er det perfekt å ta strategiske beslutninger som dette. Så når neste hype kommer – vi vet ikke når, kanskje til sommeren, til høsten eller neste år – da vil vi være klare, sier Ander.