I fredags var Goobit‑grundaren Christian Ander med live i Kaupr TV för att fördjupa en ny M&A‑strategi för den nordiska kryptomarknaden, som Goobit och BTCX hade offentliggjort bara minuter tidigare. Här kan du se och läsa intervjun.
Som första medium kunde Kaupr TV den sista fredagen i februari presentera nyheten bara minuter efter att den publicerats i ett pressmeddelande från Goobit. VD Christian Ander deltog samtidigt i studion för ett öppet samtal om vad den nya M&A‑strategin går ut på, varför timingen är rätt nu, och hur Goobit och BTCX vill ta en ledande roll när den nordiska kryptomarknaden möter hårdare konkurrens, strängare reglering och möjlig konsolidering.
I det följande reproducerar vi huvudpunkterna från konversationen, medan du kan titta på själva videointervjun genom att bläddra ner på sidan.
Samtalet inleds med att Christian Ander faktiskt gick in i studion för att prata om onboarding med BankID och bank-till-bank-lösningar. Men redan från början byter programledare Morten Myrstad spår. Han pekar på ett nytt meddelande från företaget och ber Ander att utarbeta vad Goobit och BTCX har meddelat.
Ander berättar att Goobit nu lanserar en ny strategi för Norden, en konsoliderings- och M&A-strategi som ska stärka den nordiska kryptomarknaden inför full implementering av MICA. Han påpekar att intresset för Sverige och Norden har ökat markant de senaste åren och att stora internationella utbyten nu också blickar mot regionen.
Vi ser ett stort intresse för Sverige. Stora företag fokuserar på denna marknad och på Norden. Coinbase, Bybit, Binance - alla tittar här. Och vi har funnits här i snart 15 år, så vi har en mycket unik position på marknaden, säger Ander.
Han tillägger att Goobit vill ta en mer aktiv roll i en kommande konsolideringsfas, där både förvärv, fusioner och partnerskap kan vara lämpliga instrument. Enligt Ander är målet att bygga starkare nordiska miljöer, både för privatkunder, professionella investerare och institutioner.
— Vi tror att konsolideringsfasen kommer att ledas av någon som oss, och vi är redo att ta det första steget, säger Ander.
Sedan kommer frågan om vad denna strategi verkligen betyder i praktiken. Myrstad frågar om Goobit är till salu, om de främst är på köparsidan, eller om det handlar om fusioner och andra strukturer - och vilken typ av modeller vi kan se.
Ander svarar att detta helt beror på vem motparten är. Han illustrerar poängen med ett exempel:
Allt beror på partnern. Om Goldman Sachs kommer in och säger ”hej killar”, då är det inte vi som köper Goldman, säger han.
I ett sådant fall kommer det snarare att vara Goobit som kommer att köpas. Om det å andra sidan finns en mer jämställd partner, till exempel ett annat kryptoföretag som har funnits på marknaden lika länge, öppnar det upp andra typer av lösningar. Han påminner också om att Goobit är ett börsnoterat bolag och att mycket därför kommer att bero på hur en eventuell affär är strukturerad.
På nästa punkt frågar Myrstad direkt vad som driver denna strategi — om det främst handlar om kostnader.
Ander svarar att situationen är svår för de flesta aktörer i Norden.
— Ingen tjänar pengar i Norden, förutom kanske några få aktörer, säger han och varnar för ett scenario där utländska företag effektivt tar över regionen om de nordiska aktörerna inte agerar.
Ander drar in MiCA som en tydlig vändpunkt. Reglerna har inneburit att marknadsaktörerna måste bygga upp mer kapacitet inom regleringsområdet, och det slutar inte där. DORA och nya skatte- och rapporteringskrav är på väg, och kommer bara att öka trycket ytterligare. Således verkar det mer rationellt att slå samman verksamheten i färre, starkare enheter, med en gemensam reglerings- och teknikplattform, än för många små att bära kostnaderna separat.
Vidare i samtalet kopplar Ander detta till tävlingen om slutkunden. I takt med att fler och fler aktörer tar på plats lösningar som Swish och BankID intensifieras konkurrensen och avgifterna pressas. Det är positivt för slutanvändaren, betonar han, eftersom både ökad konkurrens och en mer mogen, konsoliderad marknadsstruktur kommer att ge bättre och stabilare tjänster över tid.
— Nästan alla kryptoföretag i Norden har röda siffror idag, och det är inte bra för någon. Därför är det också en bra tid att starta en mer långsiktig, strategisk konsolidering, säger han.
Ander skulle inte säga vem de pratar med, eller hur långt de har kommit med någon av dem, men säger att samarbetet med K33 fungerar mycket bra och att de kommer att fortsätta utveckla det. K33 beskrivs som en stark partner i Norge, och Ander ritar samtidigt en egen karta över hur en idealisk nordisk struktur skulle kunna se ut: närvaro i Sverige, Norge och Finland — och, som han tillägger, ”naturligtvis Danmark”.
Myrstad ser fram emot GreenMerc som ett annat möjligt spår.
GreenMerc har tidigare pratat om konsolidering och har både Trijo i Sverige och Northcrypto i Finland. Kan de också vara en kandidat i denna process? frågar Myrstad.
Ander håller dörren öppen, men betonar att det måste vara strategiskt vettigt. Han påpekar att GreenMerc redan är starkt inom Sverige och att kundportföljerna kan överlappa mycket, och säger att det därför kan vara intressant att leta efter partners utanför Sverige — och även utanför Europa.
Ander påpekar att flera internationella aktörer redan börjat blicka mot Norden och nämner att aktörer som OKX och Bybit har tagit positioner i regionen — och Coinbase i Europa. Han tar detta som ett tecken på att Norden håller på att bli en viktig port till den europeiska kryptomarknaden, där globala aktörer kan testa produkter och marknadsanpassning innan de bredare skalas in i EU.
Han förklarar att en beviljad MICA-licens skulle göra Goobit till en särskilt attraktiv partner för sådana företag. När licensen är på plats kan Goobit fungera som en reglerad plattform för spelare som vill etablera sig i EU och EES, men som inte vill bygga hela den reglerande och tekniska infrastrukturen själva. För Goobit innebär det att företaget både kan vara en konsolideringsmotor i Norden och en brobyggare mellan globala aktörer och den europeiska marknaden.
Vi har varit aktiva i nästan 15 år och vi har lärt oss mycket under dessa år. Vad vi har, som nyare företag inte har, är operativ robusthet, säger Ander.
Han beskriver hur Goobit har stått igenom flera björnmarknader och en rad förändringar i bankernas inställning till krypto.
— Vi har gått igenom många björnmarknader och många förändringar i banksystemet. Ett år är bankerna väldigt pro-Bitcoin eller krypto, och nästa kvartal är de inte det, säger han.
Efter att ha pratat om strategi och reglering ställer Myrstad frågan som många i publiken vill ha svar på: Christian Ander är känd som en Bitcoiner, och detaljhandelsdelen av verksamheten är praktiskt taget Bitcoin-endast — det enkla köp, försäljning och lagring av Bitcoin.
Det är en fråga jag måste ställa dig, Christian. Du är känd för att vara en Bitcoiner, och detaljhandelsdelen av ditt företag är mer eller mindre endast Bitcoin. Måste du lämna den positionen när du går in i fusioner med andra företag, eller hur kommer det att se ut? frågar Myrstad.
Ander svarar utan att tveka.
Det är en bra fråga. Det finns inget ”näst bästa”, och Bitcoin är bäst. Vi vill ge bästa möjliga signal-brusförhållande, säger han.
Samtidigt betonar Ander att han måste vara uppmärksam på kunderna.
”Jag måste betona mina kunders önskemål och behov mer än min egen övertygelse. Så jag är ganska säker på att vi en dag kommer att erbjuda mer än bara Bitcoin, säger han.
Han påminner om att BTCX faktiskt har haft andra tillgångar tidigare.
Vi har gjort det tidigare också. Vi hade Ethereum på den tiden, säger Ander.
Sedan sätter han produktfrågan i en kommersiell ram.
Det är också ett kommersiellt beslut. När vi växer kommer andra tillgångar att erbjudas, det är jag ganska säker på, säger han.
Ander pekar också på stablecoins och tokenisering som intresseområden.
”Vi har också den här stablecoin-diskussionen på gång och blir mer och mer intressant. Så det är också en annan tillgångsklass, säger han.
Dessutom tillåter Ander att tokeniserade tillgångar kommer på bordet.
”Vem vet, beroende på vår partner, kan det finnas tokeniserade former av andra tillgångar, till exempel egendom, aktier eller råvaror. Jag säger inte att vi gör det, men jag kan se att det händer. Någon gång blir det intressant att ha, säger Ander.
Myrstad kommenterar: ”Vi såg häromdagen att både Coinbase och Kraken erbjuder aktierelaterade produkter - inte tokeniserade aktier när det gäller Coinbase. Så kommer vi också att kunna se en integration med traditionella banker och marknadsplatser?
Ander bekräftar att han pratar med banker och att räntan finns där, även om han är osäker på hur långt de faktiskt kommer att gå i krypto.
Mot slutet av samtalet frågar Myrstad om tidsperspektivet: Nu när Goobit har öppnat dörren och bjudit in både partners och investerare, hur länge håller det här fönstret?
Har du ett tidsperspektiv på detta? Du har öppnat dörren och sagt att du kan bjuda in folk till festen — och du kan också vara med på någon annans fest, säger Myrstad.
Ander svarar att tiden är nu.
”Jag skulle säga att det nu är dags att agera”, säger han.
Vi befinner oss i en slags kryptovinter. Det ser ut så. Vi vet inte, vi vet inte momentumet på marknaden, men det saktar ner, säger Ander.
Det är just därför Ander anser att det är i dessa faser som man ska fatta de strategiska besluten.
”I dessa faser, när saker och ting saktar ner, är det perfekt att fatta strategiska beslut som detta. Så när nästa hype kommer — vi vet inte när, kanske till sommaren, hösten eller nästa år — då är vi redo, säger Ander.