Fredag var Goobit‑grundlægger Christian Ander direkte i Kaupr TV for at uddybe en ny M&A‑strategi for det nordiske kryptomarked, som Goobit og BTCX havde offentliggjort blot få minutter tidligere. Her kan du se og læse interviewet.
Som det første medie kunne Kaupr TV den sidste fredag i februar præsentere nyheden få minutter efter, at den var blevet offentliggjort i en pressemeddelelse fra Goobit. CEO Christian Ander stillede samtidig i studiet til en åben samtale om, hvad den nye M&A‑strategi går ud på, hvorfor timingen er nu, og hvordan Goobit og BTCX ønsker at tage en ledende rolle, når det nordiske kryptomarked møder hårdere konkurrence, skrappere regulering og mulig konsolidering.
I det følgende gengiver vi hovedpunkterne fra samtalen, mens du kan se selve videointerviewet ved at rulle ned på siden.
Samtalen åbner med, at Christian Ander faktisk var på vej ind i studiet for at tale om onboarding med BankID og bank-to-bank-løsninger. Men lige fra starten skifter programleder Morten Myrstad spor. Han peger på en ny besked fra virksomheden og beder Ander om at uddybe, hvad Goobit og BTCX har annonceret.
Ander forklarer, at Goobit nu lancerer en ny strategi for Norden, en konsoliderings- og M&A-strategi, der vil styrke det nordiske kryptomarked forud for fuld implementering af MICA. Han påpeger, at interessen for Sverige og Norden er steget markant de seneste år, og at store internationale udvekslinger nu også kigger mod regionen.
Vi ser stor interesse i Sverige. Store virksomheder fokuserer på dette marked og på Norden. Coinbase, Bybit, Binance - alle kigger her. Og vi har været her i næsten 15 år, så vi har en meget unik position på markedet,“ siger Ander.
Han tilføjer, at Goobit ønsker at tage en mere aktiv rolle i en kommende konsolideringsfase, hvor både opkøb, fusioner og partnerskaber kan være passende instrumenter. Ifølge Ander er målet at opbygge stærkere nordiske miljøer, både for private kunder, professionelle investorer og institutioner.
„Vi tror på, at konsolideringsfasen vil blive ledet af en som os, og vi er klar til at tage det første skridt,“ siger Ander.
Så kommer spørgsmålet om, hvad denne strategi virkelig betyder i praksis. Myrstad spørger, om Goobit er til salg, om de primært er på købersiden, eller om det handler om fusioner og andre strukturer - og hvilke slags modeller vi måske ser.
Ander svarer, at dette helt afhænger af, hvem modparten er. Han illustrerer pointen med et eksempel:
Det hele afhænger af partneren. Hvis Goldman Sachs kommer ind og siger „hej gutter“, så er det ikke vi, der køber Goldman,“ siger han.
I et sådant tilfælde vil det snarere være Goobit, der vil blive købt. Hvis der på den anden side er en mere ligeværdig partner, såsom et andet kryptofirma, der har været på markedet lige så længe, åbner det for andre typer løsninger. Han minder også om, at Goobit er et børsnoteret selskab, og at meget derfor vil afhænge af, hvordan en eventuel aftale er struktureret.
På det næste punkt spørger Myrstad direkte, hvad der driver denne strategi — om det primært handler om omkostninger.
Ander svarer, at situationen er vanskelig for de fleste aktører i Norden.
„Ingen tjener penge i Norden, bortset fra måske nogle få aktører,“ siger han og advarer mod et scenarie, hvor udenlandske virksomheder effektivt overtager regionen, hvis de nordiske aktører ikke handler.
Ander trækker MiCA ind som et klart vendepunkt. Reglerne har betydet, at markedsdeltagerne er nødt til at opbygge mere kapacitet på lovgivningsområdet, og det stopper ikke der. DORA og nye skatte- og rapporteringskrav er på vej, og vil kun øge presset yderligere. Det forekommer således mere rationelt at samle operationer i færre, stærkere enheder med en fælles lovgivnings- og teknologiplatform end for mange små virksomheder at bære omkostningerne separat.
Længere i samtalen knytter Ander dette til konkurrencen om slutkunden. Efterhånden som flere og flere aktører indfører løsninger som Swish og BankID, intensiveres konkurrencen, og gebyrer kommer under pres. Det er positivt for slutbrugeren, understreger han, fordi både øget konkurrence og en mere moden, konsolideret markedsstruktur vil give bedre og mere stabile tjenester over tid.
“ Næsten alle kryptovirksomheder i Norden har røde tal i dag, og det er ikke godt for nogen. Derfor er det også et godt tidspunkt at starte en mere langsigtet, strategisk konsolidering,“ siger han.
Ander vil ikke sige, hvem de taler med, eller hvor langt de er kommet med nogen af dem, men siger, at samarbejdet med K33 fungerer meget godt, og at de vil fortsætte med at udvikle det. K33 beskrives som en stærk partner i Norge, og Ander udarbejder samtidig sit eget kort over, hvordan en ideel nordisk struktur kunne se ud: tilstedeværelse i Sverige, Norge og Finland — og, som han tilføjer, „selvfølgelig Danmark“.
Myrstad ser frem til GreenMerc som endnu et muligt spor.
„GreenMerc har tidligere talt om konsolidering og har både Trijo i Sverige og Northcrypto i Finland. Kunne de også være en kandidat i denne proces? spørger Myrstad.
Ander holder døren åben, men understreger, at den skal give strategisk mening. Han påpeger, at GreenMerc allerede er stærkt inde i Sverige, og at kundeporteføljerne kan overlappe meget, og siger, at det derfor kan være interessant at lede efter partnere uden for Sverige — og også uden for Europa.
Ander påpeger, at flere internationale aktører allerede er begyndt at se mod Norden, og nævner, at aktører som OKX og Bybit har taget positioner i regionen — og Coinbase i Europa. Han tager dette som et tegn på, at Norden er ved at blive en nøgleport til det europæiske kryptomarked, hvor globale aktører kan teste produkter og markedstilpasning, inden de skalerer bredere ind i EU.
Han forklarer, at en tildelt MICA-licens ville gøre Goobit til en særlig attraktiv partner for sådanne virksomheder. Når licensen er på plads, kan Goobit fungere som en reguleret platform for spillere, der ønsker at etablere sig i EU og EØS, men som ikke selv ønsker at bygge hele den regulatoriske og tekniske infrastruktur. For Goobit betyder det, at virksomheden både kan være en konsolideringsmotor i Norden og en brobygger mellem globale aktører og det europæiske marked.
“ Vi har været aktive i næsten 15 år, og vi har lært meget i løbet af disse år. Hvad vi har, som nyere virksomheder ikke har, er operationel robusthed,“ siger Ander.
Han beskriver, hvordan Goobit har stået igennem flere bjørnemarkeder og en række skift i bankernes holdning til krypto.
“ Vi har været igennem en masse bear markets og en masse ændringer i banksystemet. Et år er bankerne meget pro-Bitcoin eller krypto, og det næste kvartal er de ikke,“ siger han.
Efter at have talt om strategi og regulering stiller Myrstad det spørgsmål, som mange i publikum ønsker besvaret: Christian Ander er kendt som en Bitcoiner, og detaildelen af forretningen er praktisk talt Bitcoin-kun - det enkle køb, salg og opbevaring af Bitcoin.
Der er et spørgsmål, jeg må stille dig, Christian. Du er kendt for at være en Bitcoiner, og detaildelen af din virksomhed er mere eller mindre kun Bitcoin-baseret. Skal du forlade den position, når du går i fusioner med andre virksomheder, eller hvordan vil det være? spørger Myrstad.
Ander svarer uden tøven.
Det er et godt spørgsmål. Der er ingen „næstbedste“, og Bitcoin er den bedste. Vi ønsker at levere det bedst mulige signal-til-støj-forhold,“ siger han.
Samtidig understreger Ander, at han skal være opmærksom på kunderne.
„Jeg er nødt til at understrege mine kunders ønsker og behov mere end min egen overbevisning. Så jeg er ret sikker på, at vi en dag vil tilbyde mere end bare Bitcoin,“ siger han.
Han minder om, at BTCX faktisk har haft andre aktiver tidligere.
Vi har også gjort det før. Vi havde Ethereum dengang,“ siger Ander.
Derefter sætter han produktspørgsmålet i en kommerciel ramme.
Det er også en kommerciel beslutning. Efterhånden som vi vokser, vil andre aktiver blive tilbudt, det er jeg ret sikker på,“ siger han.
Ander peger også på stablecoins og tokenisering som interesseområder.
„Vi har også denne stablecoin-diskussion på vej og bliver mere og mere interessant. Så det er også en anden aktivklasse,“ siger han.
Desuden giver Ander mulighed for, at tokeniserede aktiver kommer på bordet.
„Hvem ved, afhængigt af vores partner, kan der være tokeniserede former for andre aktiver, såsom ejendom, aktier eller råvarer. Jeg siger ikke, at vi gør det, men jeg kan se det ske. På et tidspunkt bliver det interessant at have,“ siger Ander.
Myrstad kommenterer:“ Vi så forleden, at både Coinbase og Kraken tilbyder aktierelaterede produkter - ikke tokeniserede aktier i tilfælde af Coinbase. Så vil vi også være i stand til at se en integration med traditionelle banker og markedspladser?
Ander bekræfter, at han taler med banker, og at interessen er der, selvom han er usikker på, hvor langt de rent faktisk vil gå ind i krypto.
Mod slutningen af samtalen spørger Myrstad om tidsperspektivet: Nu hvor Goobit har åbnet døren og inviteret både partnere og investorer ind, hvor længe varer dette vindue?
Har du et tidsperspektiv på dette? Du har åbnet døren og sagt, at du kan invitere folk til festen — og du kan også være med på en andens fest,“ siger Myrstad.
Ander svarer, at tiden er nu.
'Jeg vil sige, at nu er det tid til at handle, 'siger han.
Vi er i en slags kryptovinter. Det ser sådan ud. Vi ved det ikke, vi kender ikke momentumet i markedet, men det aftager,“ siger Ander.
Det er netop derfor, Ander mener, at det er i disse faser, at man skal træffe de strategiske beslutninger.
„I disse faser, når tingene går langsommere, er det perfekt at tage strategiske beslutninger som denne. Så når den næste hype kommer — vi ved ikke hvornår, måske før sommer, efterår eller næste år — så er vi klar,“ siger Ander.