Firi lancerer sin app i Sverige i denne uge, med BankID, Swish og indbetalinger i svenske kroner. Den norske kryptobørs går ind på et marked, hvor omkring 1,1 millioner svenskere allerede ejer krypto, og hvor konkurrencen skærpes.
Billedet: Ted Scheiman, country manager i Sverige for Firi. Videointerviewet blev lavet på engelsk.
Firi er den største kryptobørs i Norden og har hidtil opereret i Norge og Danmark. I maj i år fik selskabet MiCA-licens — den tilladelse, der kræves for at udbyde kryptotjenester i EU/EØS — og kort efter kom en bankpartner på plads i Sverige. I denne uge åbner appen for svenske kunder, som kan registrere sig med svensk BankID, indsætte svenske kroner og købe og sælge krypto direkte.
Scheiman understreger, at en svensk lancering handler om langt mere end at oversætte appen. Firi bruger en stor del af det svenske fintech-økosystem i alt fra onboarding og regelefterlevelse til betalinger, bankforbindelser og kundeservice.
Konkret betyder det BankID, Swish, bankoverførsel og etablerede udbydere af åbne bankdata, ud over at oplysningerne om priser og gebyrer er tilpasset det svenske marked. Kundesupporten er på svensk.
»Det bliver genkendeligt, det bliver meget enkelt at forstå, og jeg tror, vi kan hjælpe den svenske kundebase ind i en ny æra af kryptoinvestering«, siger han til Kaupr.
MiCA-licensen åbner i princippet for omkring 30 lande i EU/EØS, men Firi har valgt Sverige først. Scheiman peger på, at omkring 1,1 millioner svenskere allerede ejer krypto, svarende til 13,4 procent, og at den svenske infrastruktur for digitale investeringstjenester allerede er på plads.
Samtidig advarer han mod at læse den slags undersøgelser alt for bogstaveligt. Tallene er binære — man ejer krypto eller ej — mens Firis ambition er kunder, der investerer jævnligt og over tid ser krypto som en andel af porteføljen.
»Vi håber, at det, vi nu tager med ind på markedet, er den manglende brik i puslespillet«, siger han.
Sverige har en stor industri omkring børshandlede kryptoprodukter, og Scheiman mener, at disse produkter i dag står for den største del af eksponeringen blandt svenske investorer. Han ser dem ikke som en konkurrent, der udelukker Firi.
Børshandlede fonde og produkter er praktiske for den, der vil have eksponering gennem kendt bankinfrastruktur, og giver adgang til den skattebegunstigede ISK-struktur, som han mener er en væsentlig del af forklaringen på populariteten. Direkte ejerskab giver derimod eksponering mod selve kryptoaktiverne og adgang til markedet døgnet rundt.
»Vi ser ikke direkte ejerskab og børshandlede produkter som gensidigt udelukkende. De dækker forskellige behov«, siger han.
Han peger videre på, at krypto over tid kan bruges til mere end investering, blandt andet betalinger, og bekræfter, at Firi er i dialog med finansielle aktører på det svenske marked om flere tjenester. Adspurgt om det handler om udlån, svarer han, at det er en mulighed, og at den slags produkter findes internationalt, men hidtil i begrænset omfang i Norden.
Kun ét lokalt selskab, Safello, har fået MiCA-godkendelse i Sverige, mens norske og finske aktører samt flere globale børser retter sig mod det svenske marked. Scheiman lægger ikke skjul på, at det bliver krævende.
»Det bliver bestemt en hård kamp. Men jeg vil ikke nødvendigvis definere det som kun en kamp«, siger han. »Jeg tror, det bliver et samarbejde, i hvert fald i begyndelsen, for nøglen på markedet er at få kunderne ind i vanen med at investere i krypto.«
Selv peger han på tre ting, Firi vil vinde på: lokal tilpasning, nye produktgreb som automatisk månedlig opsparing og et belønningssystem, og MiCA-licensen i bunden. Det afgørende er alligevel tilliden, bygget gennem tæt samarbejde med myndigheder, politi og finansielle institutioner.
Markedet har været svagt i store dele af det seneste halve år, med en vending i juli og august. Scheiman siger, at timingen er bedre end for et par måneder siden, men afviser, at lanceringen er et forsøg på at ride med på en kortvarig optur.
»Vi satser ikke på det nu. Vi vil rulle en løsning ud på det svenske marked, som svenske forbrugere kan stole på«, siger han. »Når tyremarkedet kommer, så kommer det. Men vores ansvar er at opbygge et kryptovenligt investeringsmiljø her i Sverige.«
Kilder: Firi, Kaupr
Du har læst det, du kan læse gratis. Med en konto får du ubegrænset adgang til alle nyheder og artikler på kaupr.io — og bliver en del af netværket af investorer, professionelle og builders, der følger onchain finance.
