Firi lanserar sin app i Sverige den här veckan, med BankID, Swish och insättningar i svenska kronor. Den norska kryptobörsen går in i en marknad där omkring 1,1 miljoner svenskar redan äger krypto, och där konkurrensen hårdnar.
Bilden: Ted Scheiman, country manager i Sverige för Firi. Videointervjun gjordes på engelska.
Firi är den största kryptobörsen i Norden och har hittills verkat i Norge och Danmark. I maj i år fick bolaget MiCA-licens — det tillstånd som krävs för att erbjuda kryptotjänster i EU/EES — och kort därefter kom en bankpartner på plats i Sverige. Den här veckan öppnar appen för svenska kunder, som kan registrera sig med svenskt BankID, sätta in svenska kronor och köpa och sälja krypto direkt.
Scheiman understryker att en svensk lansering handlar om betydligt mer än att översätta appen. Firi använder en stor del av det svenska fintech-ekosystemet i allt från onboarding och regelefterlevnad till betalningar, bankkopplingar och kundservice.
Konkret betyder det BankID, Swish, banköverföring och etablerade leverantörer av öppna bankdata, utöver att informationen om priser och avgifter är anpassad till den svenska marknaden. Kundstödet är på svenska.
”Det blir bekant, det blir väldigt enkelt att förstå, och jag tror att vi kan hjälpa den svenska kundbasen in i en ny era av kryptoinvestering”, säger han till Kaupr.
MiCA-licensen öppnar i princip för ett trettiotal länder i EU/EES, men Firi har valt Sverige först. Scheiman pekar på att omkring 1,1 miljoner svenskar redan äger krypto, motsvarande 13,4 procent, och att den svenska infrastrukturen för digitala investeringstjänster redan finns på plats.
Samtidigt varnar han för att läsa sådana undersökningar alltför bokstavligt. Siffrorna är binära — man äger krypto eller inte — medan Firis ambition är kunder som investerar regelbundet och över tid ser krypto som en andel av portföljen.
”Vi hoppas att det vi nu tar med oss in på marknaden är den saknade pusselbiten”, säger han.
Sverige har en stor industri kring börshandlade kryptoprodukter, och Scheiman menar att dessa produkter i dag står för den största delen av exponeringen bland svenska investerare. Han ser dem inte som en konkurrent som utesluter Firi.
Börshandlade fonder och produkter är praktiska för den som vill ha exponering genom känd bankinfrastruktur, och ger tillgång till den skattemässigt gynnsamma ISK-strukturen, som han menar är en väsentlig del av förklaringen till populariteten. Direkt ägande ger i stället exponering mot själva kryptotillgångarna och tillgång till marknaden dygnet runt.
”Vi ser inte direkt ägande och börshandlade produkter som ömsesidigt uteslutande. De fyller olika behov”, säger han.
Han pekar vidare på att krypto över tid kan användas till mer än investering, bland annat betalningar, och bekräftar att Firi för samtal med finansiella aktörer på den svenska marknaden om fler tjänster. På frågan om det handlar om utlåning svarar han att det är en möjlighet, och att sådana produkter finns internationellt men hittills i liten utsträckning i Norden.
Bara ett lokalt bolag, Safello, har fått MiCA-godkännande i Sverige, medan norska och finska aktörer samt flera globala börser riktar in sig på den svenska marknaden. Scheiman sticker inte under stol med att det blir krävande.
”Det blir definitivt en tuff kamp. Men jag skulle inte nödvändigtvis definiera det bara som en kamp”, säger han. ”Jag tror att det blir ett samarbete, åtminstone till att börja med, för nyckeln på marknaden är att få in kunderna i vanan att investera i krypto.”
Själv pekar han på tre saker Firi vill vinna på: lokal anpassning, nya produktgrepp som automatiskt månadssparande och ett belöningssystem, och MiCA-licensen i botten. Det avgörande är ändå förtroendet, byggt genom nära samarbete med myndigheter, polis och finansinstitut.
Marknaden har varit svag under stora delar av det senaste halvåret, med en vändning i juli och augusti. Scheiman säger att tajmingen är bättre än för ett par månader sedan, men avvisar att lanseringen är ett försök att rida på en kortvarig uppgång.
”Vi satsar inte på det nu. Vi vill rulla ut en lösning på den svenska marknaden som svenska konsumenter kan lita på”, säger han. ”När tjurmarknaden kommer, så kommer den. Men vårt ansvar är att bygga upp en kryptovänlig investeringsmiljö här i Sverige.”
Källor: Firi, Kaupr
Du har läst det du kan läsa gratis. Med ett konto får du obegränsad tillgång till alla nyheter och artiklar på kaupr.io — och blir en del av nätverket av investerare, professionella och builders som följer onchain finance.
