Firi lanserer appen sin i Sverige denne uken, med BankID, Swish og innskudd i svenske kroner. Den norske kryptobørsen går inn i et marked der rundt 1,1 millioner svensker allerede eier krypto, og der konkurransen hardner til.
Bildet: Ted Scheiman, country manager i Sverige for Firi. Videointervjuet ble gjort på engelsk.
Firi er den største kryptobørsen i Norden og har til nå operert i Norge og Danmark. I mai i år fikk selskapet MiCA-lisens — konsesjonen som kreves for å tilby kryptotjenester i EU/EØS — og kort tid etter kom en bankpartner på plass i Sverige. Denne uken åpner appen for svenske kunder, som kan registrere seg med svensk BankID, sette inn svenske kroner og kjøpe og selge krypto direkte.
Scheiman understreker at en svensk lansering handler om langt mer enn å oversette appen. Firi bruker en stor del av det svenske fintech-økosystemet i alt fra onboarding og etterlevelse til betalinger, bankforbindelser og kundeservice.
Konkret betyr det BankID, Swish, bankoverføring og etablerte leverandører av åpen bankdata, i tillegg til at informasjon om priser og gebyrer er tilpasset det svenske markedet. Kundestøtten er på svensk.
«Det blir kjent, det blir veldig enkelt å forstå, og jeg tror vi kan hjelpe den svenske kundebasen inn i en ny æra av kryptoinvestering», sier han til Kaupr.
MiCA-lisensen åpner i prinsippet for rundt 30 land i EU/EØS, men Firi har valgt Sverige først. Scheiman peker på at rundt 1,1 millioner svensker allerede eier krypto, tilsvarende 13,4 prosent, og at den svenske infrastrukturen for digitale investeringstjenester allerede er på plass.
Samtidig advarer han mot å lese slike undersøkelser for bokstavelig. Tallene er binære — man eier krypto eller ikke — mens Firis ambisjon er kunder som investerer jevnlig og over tid ser krypto som en andel av porteføljen.
«Vi håper at det vi nå tar med oss inn i markedet, er den manglende brikken i puslespillet», sier han.
Sverige har en stor industri rundt børsnoterte kryptoprodukter, og Scheiman mener disse produktene i dag står for den største delen av eksponeringen blant svenske investorer. Han ser dem ikke som en konkurrent som utelukker Firi.
Børsnoterte fond og produkter er praktiske for den som vil ha eksponering gjennom kjent bankinfrastruktur, og gir tilgang til den skattegunstige ISK-strukturen, som han mener er en vesentlig del av forklaringen på populariteten. Direkte eierskap gir på sin side eksponering mot selve kryptoaktivaene og tilgang til markedet døgnet rundt.
«Vi ser ikke direkte eierskap og børsnoterte produkter som gjensidig utelukkende. De dekker ulike behov», sier han.
Han peker videre på at krypto over tid kan brukes til mer enn investering, blant annet betalinger, og bekrefter at Firi er i samtaler med finansielle aktører i det svenske markedet om flere tjenester. På spørsmål om det handler om utlån, svarer han at det er en mulighet, og at slike produkter finnes internasjonalt, men foreløpig i liten grad i Norden.
Bare ett lokalt selskap, Safello, har fått MiCA-godkjenning i Sverige, mens norske og finske aktører samt flere globale børser retter seg mot det svenske markedet. Scheiman legger ikke skjul på at det blir krevende.
«Det blir definitivt en tøff kamp. Men jeg vil ikke nødvendigvis definere det bare som en kamp», sier han. «Jeg tror det blir et samarbeid, i hvert fall i begynnelsen, for nøkkelen i markedet er å få kundene inn i vanen med å investere i krypto.»
Selv peker han på tre ting Firi vil vinne på: lokal tilpasning, nye produktgrep som automatisk månedlig sparing og et belønningssystem, og MiCA-lisensen i bunnen. Det avgjørende er likevel tillit, bygget gjennom tett samarbeid med myndigheter, politi og finansinstitusjoner.
Markedet har vært svakt store deler av det siste halvåret, med en vending i juli og august. Scheiman sier timingen er bedre enn for et par måneder siden, men avviser at lanseringen er et forsøk på å ri på en kortvarig oppgang.
«Vi satser ikke på det nå. Vi vil rulle ut en løsning i det svenske markedet som svenske forbrukere kan stole på», sier han. «Når oksemarkedet kommer, så kommer det. Men vårt ansvar er å bygge opp et kryptovennlig investeringsmiljø her i Sverige.»
Kilder: Firi, Kaupr
Du har lest det du kan lese gratis. Med en konto får du ubegrenset tilgang til alle nyheter og artikler på kaupr.io — og blir en del av nettverket av investorer, profesjonelle og builders som følger onchain finance.
