Firi förbereder sig nu på att gå in i Sverige under ledning av country manager Ted Scheiman – med ambitionen att göra plattformen till förstahandsvalet för svenska kryptokunder på en fortfarande omogen marknad
”Vårt mål är att bli nummer ett på den svenska marknaden. Vi är inte här bara för att vara närvarande – vi är här för att bygga den ledande reglerade kryptoplattformen i Sverige”, säger Scheiman i en videointervju med Kaupr. I intervjun understryker han att Firi är redo att satsa på den svenska marknaden så snart bolaget har fått sin MiCA‑ansökan godkänd av det norska Finanstilsynet. Denna licens kan därefter transporteras till Sverige och andra EU/EES‑länder.
Under de senaste åren har Firi gått från att vara en norsk detaljhandelsfavorit till att etablera sig som en nordisk plattform för digitala tillgångar, med tonvikt på reglering, lokalt anpassad infrastruktur och dialog med myndigheter. Företaget är etablerat i Norge och Danmark, och Sverige är nästa del i sin strategi - en marknad med djupa kapitalmarknader, hög digital mognad och lägre direkt kryptoadoption än i grannländer som Norge
När Ted Scheiman beskriver sitt uppdrag i Sverige är han tydlig med att det inte handlar om att vara närvarande i liten skala, utan att bygga den ledande reglerade kryptoplattformen i landet. Han kopplar ambitionen till Firis position och erfarenhet från Norge och Danmark, där företaget redan har byggt upp en stor kundbas och ett erbjudande riktat till breda användargrupper.
Han pekar på att Firi går in på en marknad där det redan finns både globala och lokala aktörer, men där ingen har tagit en tydlig ledarposition. I intervjun visar han att Firi tar med sig sin erfarenhet som nordisk aktör in i det svenska företaget.
För att leda satsningen i Sverige tar Firi in en chef med bakgrund inom både internationell bank och nordisk fintech. Ted Scheiman har arbetat på JP Morgan och Commerzbank, byggt en fintech investerings- och partnerenhet i Swedbank med bland annat BankID och Swish, och haft ansvar för Norden och Baltikum i SWIFT med fokus på betalningar och ny infrastruktur. Han tar nu sin erfarenhet från betalningsinfrastruktur och fintech till sitt arbete med digitala tillgångar.
Han beskriver krypto som en naturlig fortsättning på sitt arbete inom traditionell ekonomi: ”Jag ser inte krypto som något utanför det finansiella systemet. Jag ser det som nästa utveckling av den finansiella infrastrukturen.”
I intervjun påpekar Scheiman att han har följt krypto- och digitala tillgångar över tid från banksidan. Han påpekar att reglering och infrastruktur nu ges mer utrymme genom bland annat MiCA, och att det gör det mer intressant att bygga tjänster inom digitala tillgångar i EU.
För Firi innebär MiCA att företaget kan ansöka om en licens i Norge och sedan använda den för att tillhandahålla tjänster i Sverige. I intervjun säger Scheiman att Firi är redo att komma in på den svenska marknaden när MICA-licensen är på plats och den lokala organisationen är uppbyggd.
I intervjun beskriver Scheiman Sverige som ett land med starka kapitalmarknader och en befolkning som är van vid digitala finansiella tjänster, med lösningar som BankID och Swish som grund. Han påpekar att svenska investerare har visat intresse för krypto över tid, men främst genom reglerade, noterade produkter som ETP — inte via direkthandel på kryptoplattformar. Samtidigt påpekar han att den direkta användningen av kryptobörser för närvarande släpar efter nivån i Norge, och att det därför fortfarande finns utrymme att bygga upp användningen av reglerade plattformar för köp och försäljning av krypto i Sverige.
Firi planerar att utnyttja erfarenheterna från Norge och Danmark när företaget bygger upp sin verksamhet i Sverige. I intervjun påpekar Scheiman att en viktig del av strategin är att integrera plattformen med lokala lösningar som BankID och Swish, samt att anpassa kommunikation och kundresor till svenska användare.
Han säger att Firi redan har ett litet team på plats i Stockholm och att planen är att bygga vidare på detta i takt med att verksamheten i Sverige växer. Syftet är att utveckla en lokal miljö som kan arbeta nära kunder, tillsynsmyndigheter och andra aktörer på den svenska marknaden.
I intervjun frågas Scheiman också om konkurrensläget i Sverige. Han påpekar att landet redan har globala börser närvarande, men att dessa inte nödvändigtvis har samma lokala anpassning eller affinitet som nordiska aktörer. Samtidigt avfärdar Scheiman att Firi är ”lat för partiet”. Firi ser möjligheter att positionera sig som ett nordiskt alternativ som kombinerar reglering, lokal integration och goda användarupplevelser — med målet att ta en position före både globala och lokala konkurrenter på den svenska marknaden.