Firi forbereder sig nu på at gå ind i Sverige under ledelse af country manager Ted Scheiman – med ambitionen om at gøre platformen til førstevalget for svenske kryptokunder i et stadig umodent marked
“Vores mål er at blive nummer ét på det svenske marked. Vi er ikke her bare for at være til stede – vi er her for at bygge den førende regulerede kryptoplatform i Sverige,” siger Scheiman i et video‑interview med Kaupr. I interviewet understreger han, at Firi er klar til at satse på det svenske marked, så snart selskabet har fået godkendt sin MiCA‑ansøgning af det norske Finanstilsynet. Denne licens kan derefter transporteres til Sverige og andre EU/EØS‑lande.
I de senere år er Firi gået fra at være en norsk detailfavorit til at etablere sig som en nordisk platform for digitale aktiver med vægt på regulering, lokalt tilpasset infrastruktur og dialog med myndigheder. Virksomheden er etableret i Norge og Danmark, og Sverige er det næste stykke i strategien - et marked med dybe kapitalmarkeder, høj digital modenhed og lavere direkte kryptoadoption end i nabolande som Norge
Når Ted Scheiman beskriver sin mission i Sverige, er han klar over, at det ikke handler om at være til stede i lille skala, men om at bygge den førende regulerede kryptoplatform i landet. Han knytter ambitionen til Firis position og erfaring fra Norge og Danmark, hvor virksomheden allerede har opbygget en stor kundebase og et tilbud rettet mod brede brugergrupper.
Han peger på, at Firi kommer ind på et marked, hvor der allerede er både globale og lokale aktører, men hvor ingen har indtaget en klar lederposition. I interviewet viser han, at Firi bringer sin erfaring som nordisk spiller ind i den svenske satsning.
For at lede satsningen i Sverige tiltrækker Firi en direktør med baggrund i både international bankvirksomhed og nordisk fintech. Ted Scheiman har arbejdet hos JP Morgan og Commerzbank, opbygget en fintech investerings- og partnerenhed i Swedbank med blandt andre BankID og Swish, og haft ansvaret for Norden og Baltikum i SWIFT med fokus på betalinger og ny infrastruktur. Han tager nu sin erfaring fra betalingsinfrastruktur og fintech ind i sit arbejde med digitale aktiver.
Han beskriver krypto som en naturlig fortsættelse af sit arbejde inden for traditionel finans: „Jeg ser ikke krypto som noget uden for det finansielle system. Jeg ser det som den næste udvikling af den finansielle infrastruktur.“
I interviewet påpeger Scheiman, at han har fulgt krypto- og digitale aktiver over tid fra banksiden. Han påpeger, at regulering og infrastruktur nu får mere plads gennem blandt andet MiCA, og at det gør det mere interessant at bygge tjenester inden for digitale aktiver i EU.
For Firi betyder MiCA, at virksomheden kan ansøge om en licens i Norge og derefter bruge den til at levere tjenester i Sverige. I interviewet siger Scheiman, at Firi er klar til at komme ind på det svenske marked, når MICA-licensen er på plads, og den lokale organisation er opbygget.
I interviewet beskriver Scheiman Sverige som et land med stærke kapitalmarkeder og en befolkning, der er vant til digitale finansielle tjenester, med løsninger som BankID og Swish som fundament. Han påpeger, at svenske investorer har vist interesse for krypto over tid, men primært gennem regulerede, børsnoterede produkter som ETP'er - ikke via direkte handel på kryptoplatforme. Samtidig påpeger han, at den direkte brug af kryptobørser i øjeblikket halter bagefter niveauet i Norge, og at der derfor stadig er plads til at opbygge brugen af regulerede platforme til køb og salg af krypto i Sverige.
Firi planlægger at bruge erfaringerne fra Norge og Danmark, når virksomheden opbygger sin forretning i Sverige. I interviewet påpeger Scheiman, at en vigtig del af strategien er at integrere platformen med lokale løsninger som BankID og Swish, og at tilpasse kommunikation og kunderejser til svenske brugere.
Han fortæller, at Firi allerede har et lille team på plads i Stockholm, og at planen er at bygge videre på dette, efterhånden som forretningen i Sverige vokser. Målet er at udvikle et lokalt miljø, der kan arbejde tæt sammen med kunder, regulerende myndigheder og andre aktører på det svenske marked.
I interviewet bliver Scheiman også spurgt om konkurrencesituationen i Sverige. Han påpeger, at landet allerede har globale børser til stede, men at disse ikke nødvendigvis har den samme lokale tilpasning eller affinitet som nordiske aktører. Samtidig afviser Scheiman, at Firi er „doven til festen“. Firi ser muligheder for at positionere sig som et nordisk alternativ, der kombinerer regulering, lokal integration og gode brugeroplevelser — med det formål at tage en position foran både globale og lokale konkurrenter på det svenske marked.