Med Sveriges första MiCA‑licens i ryggen gör Frank Schuil comeback som vd för Safello, med ett tydligt mål om att bolaget ska bli den föredragna partnern för svenska banker, kapitalförvaltare och andra finansiella institutioner som vill in i krypto.
I en exklusiv videointervju med Kaupr utvecklar Schuil planerna för Safellos institutionella satsning och den roll han menar att decentraliserad AI kommer att få i nästa fas av kryptomarknaden.
Schuil anser att Safellos position på den svenska hemmamarknaden, i kombination med MiCA‑licensen, ger bolaget en tydlig konkurrensfördel både gentemot andra svenska kryptobörser och mot nordiska och globala aktörer som vill etablera sig i Sverige.
Samtidigt har han en lika tydlig ambition att lyfta fram möjligheterna inom decentraliserad AI, som han ser som nästa stora trend på kryptomarknaden efter Bitcoin och Ethereum.
För Safellos grundare och nuvarande VD Frank Schuil handlar det om att återvända till toppjobbet om timing - och att komma tillbaka där han trivs bäst. Efter tre år i sidled som ordförande, med fokus på MICA-licensiering, styrningsstruktur och regleringscentra, beskriver han det nu så här: ”Att vara tillbaka i förarsätet ger mig mycket energi.”
I intervjun säger han att han har satt sig ner med många idéer, både kulturellt och praktiskt, för hur Safello kan utvecklas vidare - och att det att vara operativt igen gör att dessa idéer kan omsättas i praktiken. Detaljhandelsplattformen representerar och står fortfarande för huvuddelen av intäkterna, men han ser den största tillväxtmöjligheten i att öppna dörren för banker och finansinstitut inom ett tydligt europeiskt regelverk.
Schuil beskriver den institutionella marknaden som en svårare nöt att knäcka än detaljhandeln, och särskilt i Norden, där både tillsynsmyndigheter och banker länge har varit försiktiga med krypto. Det är just därför han anser att den inhemska marknadsfördelen är avgörande: Safello är för närvarande den enda operatören med en svensk MICA-licens och har också djupa rötter i den lokala finanssektorn.
För institutioner som vill gå in i krypto under ett reglerat ramverk belyser han kombinationen av MICA-licens, lokal förankring och etablerad infrastruktur som faktorer som kan sänka tröskeln för att ta det första steget.
Samtidigt tror Schuil att det nu är dags för finansinstitut att ändra sitt tillvägagångssätt. De juridiska invändningarna mot krypto är inte desamma som tidigare, så länge man arbetar inom en tydligt reglerad regim.
Om en bank eller institution inte har ordning i sitt eget hus eller fruktar ett tillsynsbesök är det en sak. Men där böckerna är i ordning ser Schuil inget bra juridiskt argument för att säga kategoriskt nej till krypto längre. Tvärtom upplever Safello ett växande intresse från institutioner som faktiskt vill komma in på marknaden - och letar nu efter ett sätt att göra det.
Ur Safellos synvinkel är utmaningen att lösa pusslet på ett sätt som överensstämmer med både MICA-regimen och institutionernas egna risk- och efterlevnadskrav. Det är detta pussel som Schuil nu säger att han spenderar mycket av sin tid på att lösa i dialog med utvalda finansinstitut: hur man gör det praktiskt för banker och andra aktörer att erbjuda kryptotjänster, samtidigt som han lämnar värden på hemmamarknaden och följer reglerna till punkt och pricka.
I videointervjun tittar Schuil också på utvecklingen inom krypto de senaste åren - från Amerikas ”Operation Chokepoint 2.0” och den politiska motreaktionen mot branschen till hur MICA-regimen i Europa förändrar spelreglerna för både börser och institutioner. Han delar också reflektioner om stablecoins, agentisk AI och nordens roll i detta nya landskap, ämnen som du kan fördjupa dig i genom tidsstämpelöversikten nedan.
På Kaupr har vi följt Schuil under det senaste året, där vi har sett honom aktivt gå ut och prata om artificiell intelligens och Bittensor — med stor energi — både i intervjuer, reportager och livesändningar på X/Twitter. Genom Safello Labs har företaget publicerat djupgående analyser av decentraliserad AI, och bland annat har Safello bytt en del av sina bitcoin-innehav till TAO, token för BitTensor-protokollet, och lanserat en satsad TAO-ETP i samarbete med Deutsche Digital Assets.
Längs vägen har Safello implementerat AI-strategier baserade på Bittensor, både i form av investeringar, forskning och nya produkter — till exempel plattformen Wutao.app för spårning och handel mellan olika Bittensor-subnät. Efter en period då han till stor del har frontat decentraliserad AI från ordförandeskapet är han tydlig att han kan göra mer från en operativ VD-ordförande än från sidlinjen.
Han tror att Bittensor kombinerar flera av lärdomarna från Bitcoin och Ethereum i ett protokoll, men med AI som det huvudsakliga användningsfallet. ”I sin kärna fungerar det: verkliga saker händer på protokollet. Det är det som gör mig upphetsad. Det är vad vi kallar AI: s ”svarta svanhändelse”: ingen tittar verkligen på det, verkligen inte de centraliserade spelarna, säger han i intervjun.
Var tror Schuil att Safello har utvecklats under sitt nya ledarskap på två eller tre år?
— Då tycker jag att vi borde vara i en position där vi har haft genombrottet på institutionell sida. Detta är en modell som vi kan exportera över hela Europa med MICA-licensen. Jag tror också att vi kommer att ha utökat vår position inom decentraliserad AI och tagit ledningen både på plattformssidan och på ETP-sidan.”
Mot slutet av konversationen sammanfattar Schuil sin egen motivation med ett leende:
”Än så länge är det kul. Jag ser fram emot att skaka upp saker lite. '
00:00 Grundarens comebackhistoria
01:42 USA som den dominerande aktören
03:38 Hur kommer Europa och de nordiska länderna att agera
04.56 Institutioner blir allt viktigare
06:38 Skeptiska myndigheter och banker
07:52 Position och affärsstrategi
08:39 Fokusera på decentraliserad AI
10:04 Utvärdering av AI-plattformar
11:16 Energiskt av nya möjligheter
12:18 Bitcoin, Ethereum och Bitensor
14:08 Använda fall av decentraliserad AI
16:30 Hur kan Safello göra affärer på AI?
18:01 Har du tappat intresset för Bitcoin?
19:38 Marknadsstyrka i Sverige
21:08 Ambitioner för de kommande 2-3 åren
