Nordiske kryptoplattformer bruker BankID, Vipps, Swish, MobilePay og direkte bankinnskudd for å gjøre det enklere og tryggere å komme i gang med handel med kryptovaluta. Fokus er på enkle brukerreiser, ikke nye betalingsvaner.
Både nordiske og globale børser er nå i ferd med å ta i bruk Firi sin suksessoppskrift fra Norge: tett integrasjon med nasjonale ID‑ og betalingsløsninger, og kompromissløs prioritering av brukeropplevelsen. Nylig har både BTCX og Coinmotion lansert slike løsninger for svenske brukere.
Firi, ledet af administrerende direktør Thuc Hoang (billedet), er et af de klareste eksempler på, hvordan denne model fungerer i praksis. Startende med BankID-verifikation, tidlig PSD2-baseret open banking for indskud, tæt integration med Vipps og et konsekvent fokus på en enkel kunderejse, har dette været en nøglefaktor bag væksten til over 400.000 kunder i Norge og Danmark.
FIRI-iværksætter Thuc Hoang har tidligere beskrevet udgangspunktet for Kaupr som følger: Når han vokser op i et Norge, hvor digitale banker og BankID er normen, har han til hensigt at bygge et fantastisk produkt for brugerne ved at bruge mere teknologi oven på denne infrastruktur. “ Jeg voksede op i en verden, hvor banker er digitale. Du har BankID, og du har al denne infrastruktur, der kan bruges. Jeg tænkte bare: hvorfor ikke bruge denne teknologi? Alle bruger det. Det burde ikke være så svært. “
Ifølge Hoang har bestræbelserne på at forenkle kunderejsen været en hovedprioritet hele vejen: „Kunderejsen har altid været den største besættelse.“ Først og fremmest, kompromisløst med brugeroplevelsen og med BankID, Vipps og Open-banking strategien i kernen, er dette en „vindermedicin“, som et stigende antal børser nu forsøger at replikere.
I de nordiske lande er digital identitet og betaling en del af hverdagen. BankID, MitID og lignende løsninger bruges til alt fra realkreditlån til offentlige tjenester, mens Vipps, Swish, MobilePay og instant betalinger i netbank er standard i privatøkonomien.
For kryptotjenester betyder det, at konkurrencen stort set handler om, hvem der bedst afspejler brugeroplevelsen af nationale banker og betalingsapps. At logge ind med et nationalt ID, hurtige indskud via kendte betalingsplatforme og forudsigelige udbetalinger er i praksis lige så vigtige som valget af kryptovalutaer og satser.
Denne logik ligger til grund for flere af de bevægelser, vi nu ser på det nordiske marked, hvor lokale løsninger til ID og betaling er selve grundlaget for yderligere vækst.
I Sverige peger tendensen mod lokale betalingsløsninger klart også på krypto. BTCX har nu Swish som betalingsmetode i både BTCX Express og Standard Exchange, samt kort- og bankbetalinger. Dette gør det hurtigt og nemt at købe bitcoin, og pengene går direkte til brugerens egen bitcoin-tegnebog, i tråd med hvordan Swish allerede bruges i store dele af den svenske betalingsverden.
Coinmotion er på sin side flyttet fra en mere traditionel model baseret på SEPA-overførsler og kort til en klarere vægt på hurtig netbank og konto-til-konto-betalinger for svenske og nordiske brugere. Med integrationen af Swish og direkte bankoverførsler, når du køber krypto i Coinmotion's app, er målet det samme: kortere vej fra beslutning til afsluttet køb, uden at brugeren behøver at vedtage nye eller ukendte betalingsvaner.
For svenske brugere betyder det, at krypto i stigende grad kan købes og sælges gennem de samme værktøjer, der bruges i hverdagen ellers - med Swish, netbank og kort som naturlige indgangspunkter.
I Norge har kombinationen af BankID, Vipps og open banking gjort det muligt for markedsdeltagere at tilbyde en kryptooplevelse svarende til traditionel netbank. BankID-login, hurtige bankkontoindskud og VIPPS-integration har sænket tærsklen for nye brugere, mens lovgivningsmæssige rammer og tilsyn har bidraget til at opbygge tillid.
I Danmark og Finland ser vi mange af de samme tendenser, men med andre lokale byggesten. Vipps MobilePay (herunder MobilePay i Danmark og Finland), nationale ID-løsninger og bankernes proprietære grænseflader bruges i stigende grad som fundament for nye kryptotjenester og investeringsplatforme. For udvekslingerne handler det om at forbinde med det, der allerede er standard i befolkningen, snarere end at forsøge at etablere deres egne parallelle betalingsuniverser.
I et interview med Kaupr har Erald Ghoos, administrerende direktør for OKX Europe - den første af de store globale børser, der klart investerer i de nordiske lande - også understreget behovet for lokale tilpasninger. Han påpeger, at OKX skiller sig ud ved at kombinere en global platform med en stærk vægt på sikkerhed og overholdelse af lokale regler som grundpiller. Strategien for Europa er at forbinde et stort, globalt produkt- og udviklingsteam med stærk lokal tilpasning gennem sprogsupport, lokale loginløsninger og egne on-site-teams på hvert marked
Fælles for de nordiske markeder er, at opskriften på succes nu er klar: Start med eksisterende ID- og betalingsinfrastruktur, fjern så meget friktion som muligt i login, indbetaling og udbetaling — og lad brugeroplevelsen styre valget af teknologi, ikke omvendt.
